和孙海东刚接触，就觉得这小伙子很“灵”。

快到约定时间，他会提前发个消息问一声；碰上面后，他先领着来到杭州技术转移转化中心（以下简称“杭转中心”）的展厅转一圈，“这样能有个大致了解”；然后一起踏进会议室，桌上早早备好了一瓶水和一杯咖啡。

“说白了，咱们干的就是服务业，方方面面都得考虑周全。”孙海东说。他是杭转中心一名技术经理人，为杭州全市的成果转化工作服务，城西科创大走廊是他服务的重点区域。

用他自己的话来说，技术经理人，就是“技术价值的翻译官”和“创新生态的催化剂”。

他说“无人区”里需要“摆渡人”

孙海东成为技术经理人，其实早有渊源。最初，他在中国科学院长春光学精密机械与物理研究所（以下简称“长春光机所”）工作时，就有了这方面的想法。

那时候，孙海东在所里辅助研发交付项目，忙起来要搞好几个通宵，闲下来又能去各个研究科室转转，“我最喜欢的就是看各种尖端的科技成果，和老师专家们聊聊天。”

这一聊，就发现了问题：很多研究项目完成后，成果常被尘封在实验室里。“那时候有人说，一本本专利证书，就是研究成果的‘墓志铭’。”孙海东感叹道。

后来，孙海东到了长春机光所成果转化中心，随着接触的企业越来越多，他发现企业迟迟没有找到解决方案的“卡脖子”技术难题，所里做过的项目正好能解决，“那一刻我意识到，高校院所与企业之间，存在着一片巨大的无人区，需要‘摆渡人’。”

那时候，孙海东并不知道，填补这片无人区的“技术经理人”概念，已于2022年正式被纳入《中华人民共和国职业分类大典》，并被明确定义为：在科技成果转移转化中从事成果挖掘、评价、推广、交易并提供相关服务的专业人员。

孙海东只是觉得这一片蓝海，需要既懂技术又懂市场、既理解实验室语言也明白企业需求的翻译者和链接者。

根据自己的职业规划，孙海东几经辗转，从长春到杭州，从最初的技术经纪人一步步经历培训升级，今年年初，他正式成为一名持证的高级技术经理人。

他说要做脑子灵脚步勤的“翻译官”

孙海东的笔记本里，记满了各式专业词汇。随便翻开一页，多是“光谱分辨率”“多通道耦合”“交叉色散分光”这类常人很难理解的生僻术语。

“当然不能把这些话原封不动地讲给企业听。”孙海东笑着说，这是近期他主导的一个葡京国际平台“基于多通道的拉曼光谱仪项目”的创业融资落地项目，和高校团队接触后，他梳理出需要解答的几个问题：这技术能做什么？牛在哪里？能给企业带来什么价值？

于是，通过“价值翻译”，变成了“相较于传统光谱仪，本项目单通道光谱检测应用成本大幅降低，兼容当前常用的光谱分析技术”“举个例子，在医疗领域，通过此项技术，可快速且低成本实现对痕量低浓度生物分子进行高精度检测”“目标市场超千亿元”……

这一说，孙海东明显感到对方的眼睛亮了。“这是他们能理解，能让他们为之兴奋的语言！”他说，“很快，项目顺利匹配，预计将拿到700万元的产业转化资金支持。”

做技术经理人，不仅脑子要灵，脚步也要勤快。“其实做成果转化，从企业端的需求去寻找技术是最快的。”孙海东表示，他每周至少要走访两家企业，了解企业业务、关键技术、发展瓶颈等，并整理成具体清单存档。在他的电脑里，这样的企业需求清单，已积累了近百份。

去年年初，杭转中心发布了全国首款成果转化大语言模型，让技术与需求的匹配更快捷。全国100多万项科技成果及杭州近2万家企业入库该模型，能够实现成果分析、需求分析及供需匹配等功能，是一个很实用的工具。“我们将需求收集后，在大模型里‘跑’一下，很快就能筛选出10家甚至20家领域匹配的高校院所。”孙海东说。

他说不想只是“孤勇者”

在孙海东看来，技术经理人不仅是“技术价值的翻译官”，还是“创新生态的催化剂”。

“通过专业服务，包括需求对接、知识产权布局、商业模式设计、项目融资推介等，能极大地加速科技成果转化的化学反应过程，降低交易成本，提高创新效率。”孙海东说，没有催化剂，反应可能也会发生，但会非常缓慢且充满不确定性。

因此，在科技成果转化的道路上“全程陪跑”，是技术经理人的必修课。

在前不久举行的“大走廊杯”2025杭州博士后科创精英赛上，作为城西科创大走廊的技术经理人，孙海东深度参与，负责高端装备领域的项目跟踪转化，其中初创组“规模化类器官制造与检测”项目已达成落地意向。

项目负责人、良渚实验室博士后孙元表示，选择落地大走廊，一是看中这里完善的产业生态、优质的平台资源及极具吸引力的人才政策，同时，“自从进入决赛，我们就切实感受到政策对接的高效与务实。”

孙海东说，为了让该项目能顺利落地，在提供支持政策解答、申请等服务的基础上，团队后续还将提供公司注册、股权架构设计、人才招聘、融资等一揽子服务，“相当于项目团队只需安心钻研技术产业化，其他具体事务都由我们来。”

这也是技术经理人的未来发展路径。“技术经理人最怕的就是单打独斗，这个工作极其考验资源整合能力。”孙海东期待技术经理人能从一个个“孤勇者”，发展成为成熟、规范、备受尊重的专业群体，“让葡京国际平台技术种子在产业的土壤中开花结果。”

目前，杭转中心正积极探索市场化运营路径，在不久的将来，技术经理人或将在这片海洋中激荡起葡京国际平台更高的浪花。

来源 | 杭州日报